我們處於客戶量身定製、手工裁縫生產的意大利製造家具領域-多年來，商賈間一直以不同的心態思維著“去中國或去上海”。
在許多年的殷切熱情期盼下，許多商人將前進遠東視為一個拓展事業版圖的非凡機會，當中的一些人進而積極勤奮地抓住了這個機會。
欣快！
多年來，我們Berto事業發展部的同事們將遠東地區（尤其是中國）視為Berto團隊將使營業額再創新高的市場銷售機會。
希望
在過去的幾年中，亞洲地區似乎有增進若干技術，但仍然與量身客製化設計相差勝遠。
令人失望
對於我們從來不是以上述任何一種輕忽心態的（BertO）而言，中國客戶對設計團隊代表著一種異常強大的自我技術精進力量，而不僅只是一個擁有15億人口、有驚人電子通訊傳遞力量的國家而已。
縱然東方中國的生活方式與義大利有多處炯異，但對家庭氛圍營造上都存在具有非常強大的共識感：在建構日常生活、家庭歡樂場合中，我們具有共同的基本特徵與價值觀。
我們進入中國市場已經有一段時間了，但如果我們徹底完全了解“在中國銷售”的想法，那麼當問題變成“僅是了解中國”時，情況就不一樣了。
這意味著要了解中國人民並了解他們生活中的日常。
這就是為什麼這篇文章的標題談到“銷售與理解之間的差異”的原因。
這就是我們正在努力的方向。
基本上，當我們與意大利和歐洲客戶打交道時，我們的建議與其生活方式之間沒有文化障礙。
但是，我們確定是以正確的方式接收，理解和解釋我們在上海為客製專業建議的沙發嗎？
儘管到目前為止，我們已經與東方·龍之中國進行過許多商業和其他方面的接觸，但我們仍不確定。
但不僅僅是出於這個原因，而是我們不打算放棄此東方的旅程，我們已經踏上了這個旅程，希望伴隨著上海這個美麗城市起舞，開設新的銷售網點進而達到事業銷售高峰，達到公司、顧客雙贏。東方之珠上海是中國乃至世界上人口最稠密的城市，擁有3200萬人口。
3200萬人：那舒適度的最低共同標準是什麼？
共同的質量觀念是什麼？
“量身定制”的真正含義是什麼？
這些是我們尚無答案的問題。
這些是我們BertO團隊共同面對的問題，我們群策群力發現的問題。
我們來自Brianza的意大利人可能對中國家庭的生活有什麼了解呢？
和一群中國朋友在家裡度過一個什麼樣的歡聚夜晚？
當我們將家具安排置入，甚至我們都不知道其產品出廠廠牌字母的文化中時，我們如何理解家具的含義？
因此，在這裡，我們準備開始一段旅程，這將有助於我們期待是了解後再決定購買否…….了解產品的靈魂。
BertO的生產社會一直奉行與他人建立聯繫，提出建議和彼此分享意見的政策，並努力吸引希望成為我們客戶的人們。我們嘗試在他們生活中的特定時間，地點和時刻，以個人的方式與他們進行接觸溝通。
這就是我們為“走入中國”而想做的事情：我們要一起踏上這一旅程，在漫長的道路上，從地理和文化的角度著眼，BertO團隊都竭誠希望同行的旅伴是中國人。
那麼我們將站在哪裡呢？
認識我們並分享BertO團隊在馬那瓜和曼哈頓共同創造項目的任何人都已經親身了解了：接下來我們將嘗試為上海市進行人群製作項目。
在Salone del Mobile 2019期間，我們將開始一項共同的任務，即規劃和生產沙發，該沙發將根據共同開發的指標（我們的主要室內裝潢商與眾多中國公民合作）形成，並在共享會議上進行。在設計週期間將於我們位於Meda的陳列室中舉行。
緊接著，我們將踏上人群手工製作的道路，這將使沙發表達出一種共同的感覺，我們希望可以共同生產。
因為我們已經了解到，對於我們的社會來說，無論是在威尼托還是在中國，進入新領域的最佳方法絕不能通過買賣帶來的壓力來完成，而是要以謙卑和對家庭及對男人和女人的了解，更廣義說是住在此領土上的人們。
這就是為什麼BertO面向遠東地區的方式是通過一個共享的工作項目：一個具體的想法需要我們共同努力才能實現。
意大利人和中國人並肩工作，目的是為上海這座城市創造獨特的，量身定做的東西，並且彼此了解。
我們能做到嗎？
我們會設法互相了解嗎？
我們將有必要的勇氣放棄我們所知道的東西，去擁抱我們將學到的東西嗎？
Berto為上海，會是這樣，或者什麼都不會。拭目以待。